La PLV, acronyme de “Publicité sur Lieu de Vente”, désigne l’ensemble des supports publicitaires et des techniques de communication déployés directement dans les points de vente pour influencer l’acte d’achat du consommateur. Cette stratégie marketing vise à capter l’attention du client au moment crucial de sa décision d’achat, transformant l’espace de vente en véritable outil de communication.
Née dans les années 1930 aux États-Unis avec le Purchase Advertising Institute, la PLV s’est progressivement imposée comme un élément incontournable du marketing moderne. Elle englobe tous les supports présents en magasin : présentoirs de sol et de comptoir, displays, kakémonos, ou encore mobilier commercial personnalisé.
Contrairement à l’ILV (Information sur Lieu de Vente) qui se contente d’informer sur les caractéristiques techniques des produits, la PLV adopte une approche résolument commerciale. Elle met en valeur les produits, crée une ambiance et guide le parcours client pour optimiser les ventes dans l’entreprise. Nous sommes fabricants de PLV et nous créons des produits sur mesure, allant des PLVs en bois aux PLVs en plastique.
Les 3 objectifs principaux de la PLV
L’efficacité de la PLV repose sur trois objectifs fondamentaux qui s’articulent autour du parcours client en magasin. Ces objectifs forment une chaîne cohérente visant à transformer la visite en acte d’achat concret.
Le premier objectif consiste à attirer l’attention du consommateur dans un environnement commercial saturé d’informations. Les supports PLV doivent se démarquer visuellement pour capter le regard et interrompre le parcours habituel du client. Un présentoir de sol coloré ou un display lumineux remplit cette fonction d’accroche visuelle essentielle.
Le deuxième objectif vise à impliquer activement le consommateur en créant une interaction avec le produit. Cette phase d’engagement peut passer par la manipulation d’échantillons, la consultation d’informations détaillées ou l’expérimentation du produit. L’objectif est de prolonger le temps de contact et d’éveiller l’intérêt.
Enfin, le troisième objectif consiste à déclencher l’acte d’achat en levant les dernières hésitations. Les arguments commerciaux, les offres promotionnelles ou les témoignages clients intégrés aux supports publicitaires facilitent la prise de décision finale et transforment l’intérêt en vente effective.
Les différents types de supports PLV
L’univers des supports PLV se caractérise par une diversité remarquable, permettant aux entreprises d’adapter leur stratégie marketing aux spécificités de chaque point de vente. Cette variété de supports publicitaires répond aux différents besoins de communication et aux contraintes d’espace des magasins.
Les supports physiques traditionnels constituent le socle de la PLV moderne. Les présentoirs de sol offrent une visibilité maximale pour les produits phares, tandis que les présentoirs de comptoir optimisent l’espace restreint des zones de caisse. Les kakémonos et displays muraux exploitent les surfaces verticales pour diffuser les messages promotionnels. Le carton reste un matériau privilégié pour sa facilité de mise en œuvre et son coût maîtrisé.
Les supports digitaux révolutionnent progressivement l’expérience client en magasin. Les écrans interactifs permettent de présenter les caractéristiques techniques des produits de manière dynamique, créant une passerelle entre PLV et ILV. Ces solutions technologiques enrichissent l’information disponible tout en conservant l’objectif commercial fondamental de la publicité sur lieu de vente.
Cette diversification des supports PLV offre aux entreprises une palette complète d’outils pour optimiser leur présence commerciale et s’adapter aux évolutions du comportement consommateur.
Supports PLV physiques : présentoirs et signalétique
Les supports PLV physiques constituent l’épine dorsale de la communication sur lieu de vente, offrant une présence tangible et immédiate dans l’espace commercial. Ces éléments matériels transforment l’environnement du magasin en véritable outil de marketing, créant des points de contact directs entre la marque et le consommateur.
Les présentoirs de sol s’imposent comme les supports les plus visibles, permettant une mise en valeur optimale des produits phares. Leur positionnement stratégique dans les allées principales maximise l’impact visuel et guide naturellement le parcours client. Les présentoirs de comptoir exploitent quant à eux l’espace restreint mais crucial des zones de caisse, captant l’attention lors des derniers instants de la visite.
La signalétique complète efficacement cette gamme de supports publicitaires. Les kakémonos offrent une surface d’expression verticale idéale pour les messages promotionnels, tandis que les panneaux directionnels structurent l’espace de vente et facilitent la navigation du client.
Tauzin Group maîtrise la fabrication sur mesure de ces supports PLV grâce à ses équipements de commande numérique de fraisage et laser CO2. L’entreprise travaille une large gamme de matériaux – aluminium, dibond, bois et plastiques – pour créer des solutions adaptées aux besoins spécifiques de chaque point de vente.
PLV vs ILV : comprendre les différences
Bien que souvent confondues, la PLV et l’ILV répondent à des objectifs distincts dans l’environnement commercial. Cette différence fondamentale influence directement le choix des supports et leur conception.
La PLV adopte une approche commerciale visant à stimuler l’acte d’achat par des messages promotionnels attractifs et des visuels percutants. Ses supports – présentoirs de sol, displays de comptoir, kakémonos – mettent en valeur les produits avec des couleurs vives et des slogans accrocheurs. L’objectif reste la conversion commerciale immédiate.
L’ILV privilégie quant à elle une fonction purement informative. Elle diffuse les caractéristiques techniques des produits, les modes d’emploi ou les fiches descriptives sans intention promotionnelle directe. Ses supports adoptent généralement un design sobre et neutre, facilitant la lecture des informations pratiques.
Conception et fabrication de PLV : les étapes clés
La création d’une PLV efficace repose sur un processus méthodique qui transforme une idée marketing en support publicitaire concret. Cette démarche structurée garantit l’adéquation entre les objectifs commerciaux et la réalisation technique finale.
La phase de conception débute par l’analyse des besoins spécifiques du point de vente et la définition des contraintes techniques. Les équipes étudient l’espace disponible, le type de produits à valoriser et les matériaux les mieux adaptés – aluminium pour la durabilité, dibond pour la légèreté, ou bois pour l’aspect naturel. Cette étape détermine également le choix entre présentoir de sol pour un impact maximal ou présentoir de comptoir pour optimiser l’espace restreint.
La fabrication mobilise ensuite des technologies précises selon les matériaux sélectionnés. Les équipements de commande numérique de fraisage permettent l’usinage 3 axes des structures complexes, tandis que le laser CO2 assure la découpe et la gravure des détails fins. Tauzin Group maîtrise cette chaîne complète de production en interne, de la consultation initiale jusqu’à la facturation, garantissant un contrôle qualité optimal.
Questions fréquentes sur la PLV
Les professionnels s’interrogent régulièrement sur les aspects pratiques de la PLV avant d’investir dans ces supports publicitaires. Le coût d’un présentoir varie considérablement selon les matériaux choisis – le carton reste économique tandis que l’aluminium ou le dibond représentent un investissement plus conséquent mais offrent une durabilité supérieure.
La durée de vie des supports PLV dépend directement de leur conception et de leur utilisation. Un présentoir de comptoir en matériaux métalliques peut servir plusieurs années, contrairement aux solutions temporaires en carton destinées aux opérations promotionnelles ponctuelles. Les entreprises doivent également respecter la réglementation en vigueur concernant l’affichage commercial et la sécurité des installations.
L’efficacité d’une campagne PLV se mesure principalement par l’augmentation des ventes et l’amélioration du taux de conversion en magasin. Les indicateurs comme le temps passé devant le présentoir ou le nombre d’interactions client permettent d’évaluer l’impact réel sur le comportement d’achat du consommateur.
